破题红海困局 开拓蓝海商机——高明传统产业调整战略思维，借力产学研谋求新商机

发布时间：May，08，2014  浏览量:6578

“红海战略”是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争。而“蓝海战略”是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范畴，开创新的市场需求和新的市场空间。

“红海战略”和“蓝海战略”的概念是由欧洲工商管理学院的W. 钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中首次提出。从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。

近年来，随着国内外经济形势的急剧变化及激烈的市场竞争，各地企业转型升级显得异常迫切，有经济专家指出，走出红海困局、开创蓝海商机是企业转型的睿智战略。记者近日走访高明企业发现，不少传统产业已启动在红海中寻找蓝海战略，谋求新的发展机遇。

战略大调整

高明产业转型新风向

“传统产业高新化，新兴产业规模化”是近年来谋求产业转型升级、提升区域价值的主要战略思路，围绕这一重要的战略调整，高新区以产业链招商、鼓励企业进行增资扩产向产业链下游延伸、培育新型产业等系列举措不断地推陈出新，为产业转型注入新的血液。

高明这一战略部署，试图推动区内产业冲出“红海”、寻找“蓝海”。而紧跟着政府的步伐，不少企业也在转型升级中，将战略眼光投向开发新的领域，寻觅更广阔的发展空间。

区经科局今年第一季度招商引资情况汇总显示，柯维光电公司计划投资10亿元进行增资扩产，致力推进最新研发的紫外线灯具和空气消毒净化系列产品大规模生产；高达重工公司也投资1亿元左右进行三期投资，计划生产用于环保、建筑、公路运输、港口装卸等行业的专用汽车新型生产线；丰霖釉料目前正在抓紧建设公司的生产车间，以确保新研发的陶瓷喷墨墨水在年内进行规模化生产……

一项项新的调整产业发展政策、一个个新的企业战略发展新项目，成为高明产业转型新的风向标。有业内人士预测，它们将成为未来高明产业发展的新增长极。

借力产学研 开拓新的市场空间

“去年8月，陶瓷喷墨墨水生产车间开始建设，目前生产设备基本到位，预计5月将在广州国际陶瓷工业展上正式推出丰霖陶瓷喷墨墨水。”昨日，丰霖釉料的销售总监吴计棠说。丰霖釉料是一家专门从事陶瓷化工色釉料研发、生产、销售和提供技术服务的高明企业，在釉料色块生产具有较强的技术基础和市场知名度。

近年来，国产打印机在国内市场的使用率不断提高，催生了国产喷墨墨水的新需求。为了在行业新市场趋势中分得一杯羹，2012年，该公司与高明（中科院）新材料专业中心（中科院过程工程研究所）开展产学研合作项目，致力于开发陶瓷喷墨墨水的生产。吴计棠表示，与中科院联合研发陶瓷喷墨墨水是公司谋求转型发展的重要战略之一。

去年12月15日，柯维光电公司的“紫外高效消毒及公共卫生安全产品联合研发平台”揭牌并发布“柯维空气一号” 空气消毒净化器，引起社会的高度关注。

近年来，国内频频出现雾霾天气，空气消毒净化器的市场需求剧增。瞄准这一巨大商机，柯维光电在原有的先进光电技术基础上，联合钟南山院士、广州呼吸疾病研究所等科研机构致力于研发高效率、高质量的紫外线高效消毒产品，向空气消毒净化器市场进军。

作为珠三角后发区的高明，高等校院、科研院所等创新资源极度匮乏，但是企业通过开展产学研合作、借力国内的专家智力资源进行新产品和新工艺的研发，俨然已成为谋求转型、寻觅新商机的重要出路。

蓝海商机无限

企业争当“弄潮儿”

柯维光电公司董事长何志明分析，紫外光照明杀毒产品的发展前景非常好，目前环境污染已经非常严重，空气消毒、水消毒都离不开紫外光杀毒，而公司的增资扩产项目正是围绕紫外高效消毒展开系列产品的生产。

据介绍，柯维光电公司在灯具发光材料贡齐和紫外线灯的研发能力在国内外同行具有领先水平，其中，“柯维空气一号”空气杀毒净化器杀菌效率高达99.9%，而且大部分杀菌效果已经过广东省微生物分析检测中心检测。

“第一期工程将在3个月内动工，有望明年年中实现投（试）产。”何志明自信地告诉记者，“根据公司目前的技术研发和生产能力，增资扩产项目有望在2017年实现3亿元的销售总额，未来5至10年，希望能够达到100亿元的销售额。”

目前，柯维光电还在跟中华预防医学会、清华大学等精于空气、水消毒的专家团队进行合作开展更多的光源杀毒技术研究。何志明还透露，公司也在计划开展救援车、手术室等特殊场所的空气杀毒净化技术研究和相关产品开发，旨在空气消毒净化这片蓝海上发掘更多商机。

“丰霖发展陶瓷墨水的机遇在于喷墨打印技术广泛运用于陶瓷生产，喷墨打印机全面国产化，而墨水的国产化正在成为一种必然的潮流。”丰霖釉料管理部经理余伟东说。国产陶瓷墨水仍是一块炙手可热的宝地，在第一梯队的道氏、迈瑞思伯陶、柏华之后，位于第二梯队的永坤、三锐、信陶、丰霖紧追其后加快研发步伐。“我们虽然没有抢到第一梯队的市场，但会坚持以质优制胜市场。”余伟东说。

负责丰霖陶瓷墨水产学研项目研发的中科院过程工程研究所博士胡柱东表示，目前，丰霖陶瓷喷墨墨水的小试、中试已经顺利完成，厂房已经建好，生产线设备正在配备，年内将实现规模化生产。

胡柱东说，“进口墨水的保质期一般在3～6个月，而我们研发出来的墨水，保质期最长可达到8个月。”

丰霖釉料的销售总监吴计棠透露，在本月即将到来的广州陶瓷工业展，公司将正式对丰霖陶瓷喷墨墨水进行推介，而建成之后的陶瓷墨水生产线，设计最高产能为每月生产100吨陶瓷墨水。

策划/佛山日报记者 刘先进
撰文/佛山日报记者 韦文毅 实习生 谢炜君
摄影/佛山日报记者 黎汉沿